쇼핑몰을 시작하려는 분들은 정보를 찾아보면서 처음 보는 생소한 용어들에 혼란스러우실 텐데요.😵 [셀러를 위한 팁]은 쇼핑몰을 운영하시는 분들을 위한 온라인 마켓 관련 정보를 전달하는 시리즈예요. 오늘은 초기 셀러들이 가장 먼저 고민하게 될 ‘위탁 판매’와 ‘사입 판매’에 대해서 다뤄볼 예정이에요.

위탁 판매와 사입 판매는 어떤 기준으로 나뉠까요? 🛒

위탁 판매와 사입 판매는 ‘물건의 재고를 판매자가 보유하는지’🛍️에 따라 나뉘어요.

위탁 판매?

상품의 공급자에게 상품을 위탁하여 판매하는 방식이에요. 일반적으로, 주문이 들어왔을 때 셀러가 공급자에게 구매하고, 해당 상품을 보유하고 있는 공급자가 고객에게 상품을 직접 배송 해주는 방법이에요.

보통, 처음 쇼핑몰을 시작하는 분🏃🏼들이 재고 부담을 덜기 위해서 ‘위탁판매’를 하시는 경우가 많죠.

그렇다면 위탁 판매의 장점과 단점에는 무엇이 있을까요?

위탁 판매의 장단점

🌟 장점

✔️고객 주문 시에 상품을 매입해, 셀러가 상품을 보유할 필요가 없기 때문에 재고에 대한 리스크가 없다.

✔️재고 리스크가 없으니, 물건 구매에 들어가는 비용이 적어 소자본 사업이 가능하다.

✔️상품을 보유하지 않아, 상품 보관 및 유지 비용이 거의 없다.

✔️공급처에서 제품의 상세 정보와 이미지, 상세 페이지까지 제공하는 경우가 많아 상세 페이지 제작 부담이 줄어든다.

👎🏼 단점

✔️소자본 창업이 가능하여 진입 장벽이 낮아 경쟁이 치열하다.

✔️공급처가 가격을 정하는 경우가 많아, 상대적으로 가격 경쟁력을 확보하기 힘들다.

✔️상품을 직접 보유하고 있지 않아서 CS(문의, 교환 및 환불 등) 응대가 어렵다.

✔️셀러의 쇼핑몰 브랜드를 ‘찾아오기’ 보다는 개별 상품에 대한 방문이 많아 쇼핑몰 브랜딩이 어렵다.

사입판매?

위탁 판매와 반대로, 셀러가 상품을 공급자에게 직접 매입📥하여 재고를 보유하면서 고객에게 판매하는 것을 말해요. 고객의 주문이 들어오면, 셀러는 재고로 보유하고 있는 상품을 고객에게 직접 발송하는 것이죠.

재고에 자본이 묶여 있으니, 위탁 판매보다는 초기 자본이 많이 필요하지만 유통 구조가 짧아져 상대적으로 높은 마진율 확보가 가능해져요. 대개, 위탁 판매로 어느 정도 자본이 모이고 개별 상품보다는 쇼핑몰 자체에 대한 브랜딩과 마케팅을 하고자 하는 셀러들이 주로 이용해요.

🌟 장점

✔️셀러의 협상력에 따라서 상품 매입 비용을 낮춰 이윤을 높일 수 있다.

✔️상품 가격 정책을 셀러가 직접 정할 수 있어서 마진율을 높일 수 있다.

✔️직접 상품을 보유하고 있기 때문에 CS처리 및 문제 해결이 편하다.

✔️다양한 상품 구성과 이벤트 등으로 자신의 몰을 브랜딩 및 마케팅 할 수 있다.

👎🏼 단점

✔️상품을 매입할 돈이 필요하기 때문에 초기 상품 매입 비용 부담이 있다.

✔️재고를 보관하기 위해 창고 등의 물리적인 장소에 따른 비용이 추가된다.

✔️상품 검수와 포장, 배송, CS 전반을 직접 하기 때문에 업무 부담이 커진다.

✔️쇼핑몰의 브랜딩과 마케팅 정도, 현금 흐름이 매출로 귀결되어서, 높은 마케팅 지식과 자본이 필요하다.

요약하면,

위의 내용을 고려해 보았을 때, 초기 셀러분들이 시작하시기에는 사입판매 보다는 위탁판매가 조금 더 효율적이실 텐데요. 사입판매는 위탁판매보다 자본도 많이 들고💵 업무의 부담이 매우 크다는 점😔 때문에, 리스크에 대한 두려움이 있으신 분들은 위탁 판매를 하시는 것이 더욱 효율적인 것이죠.

초보 셀러임에도 자신의 몰의 브랜딩과 마케팅을 초기부터 시도하고자 하시거나, 물건을 직접 확인하고자 하시는 분들은 사입 위주의 판매 방식이 더 낫습니다.

또한, 어느 정도 쇼핑몰의 규모가 커진 상태고 브랜딩과 마케팅을 본격적으로 진행하면서 규모를 더욱 키우기를 원하시는 분들은 사입판매를 시작하시는 것이 훨씬 효율적이에요. 😊

끝으로

앞서 말씀드린 것처럼 '쇼핑몰을 해볼까?' 고민 중이지만 재고 부담과 초기 자본에 대한 부담으로 쉽게 시작하지 못하시는 분들도 있으실 텐데요.
상품 소싱 부담이나 재고의 부담없이 바로 쇼핑몰을 시작할 수 있는 방법을 알려드릴게요!

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